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余家昌感悟:创业也要学会放弃
2008年08月26日   来源: 星巢创业网
 
创业,也需要学会放弃,这是余家昌不惑之年的感悟。13岁时随父母从广东移民美国的余家昌(Steve Yu)是个创业爱好者,每一次工作对他来说,都是为下一次创业的准备:积累知识、经验和人脉。

3年前,他辞去在美国的职务,孤身一人来到上海成立了凯晟生物科技(上海)有限公司(以下简称“凯晟”),今年4月,他的公司获得了知名风险投资公司2100万美元的投资。虽然这次引资使他失去了公司董事长的职务,但是为凯晟换取了一个成为世界级企业的机会。

创业,也需要学会放弃,这是余家昌不惑之年的感悟。

把就业当成创业

在美国接受了大部分教育的余家昌一直身体力行着“把就业当成创业”的准则。主修工程自动化的他先后在美国国家航空航天局(NASA)、美国三通科技公司等单位工作过。在为三通科技服务一段时间之后,他创办了一家为三通科技提供配套产品的小公司。不过,这只是他创业的开始。

2001年9月,美国邮局突然遭到一系列炭疽热病毒邮包的攻击。余家昌注意到一条媒体的报道:一家美国公司研发的检测设备,可以在半小时之内检测出邮包内是否含有炭疽热病毒,而且病毒不会在检测过程中传播。

“这就是我想做的东西。”看到这家公司的故事后,余家昌作出了一个决定:将自己的小公司交给他人打理,自己通过应聘进入这家公司。

进入这家公司之后,他更加认定这家公司从事的核酸提取、检测业务是一个非常有前途的事业,更重要的是,他积累了经验,并找到了创业的伙伴。

余家昌之所以看好这一产业,是因为他明白:现代生物技术的基础是基因技术,而要获取基因,首先要从细胞中提取核酸。核酸的提取可以说是一切生物技术产业之母。如果说从事生物技术的是淘金者的话,那么从事核酸提取的就是“向淘金者卖水的人”。

其次,相对于当前主流的开放式提取技术,余家昌主攻的密封式提取技术不仅节约时间,而且避免了在提取过程中的交叉感染和病毒的传播,这一优点在检测SARS、禽流感这样的高传染性病毒时显得更为突出。

密封式的核酸提取技术,整个产品系列包括试剂、装载试剂的智能盒这两项耗材以及对智能盒进行检测的仪器平台。这就决定了它的商业模式类似惠普的“打印机+耗材”模式,智能盒是一次性的,每销售一台检测仪器,就能够带来若干年稳定的智能盒需求。

再进一步,核酸的提取及分析本身已经形成一个完整的业务链条。不需要花大力气去培养上游的原料供应体系和下游的用户,只需要把原来在实验室中半手工半自动化操作的环节,改用更便宜更安全更有效率的产品替代。

综上所述,在余家昌看来,这显然是一个非常值得进入的产业。于是,余家昌于2005年辞职,只身飞赴上海,在老西门地铁站附近的一幢大楼里,悄然成立了凯晟公司。凯晟的产品原理和商业模式相比那家美国公司,有了本质创新,正是这些创新为余家昌创造了一片新的蓝海空间。
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