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美容院十大品牌定位四步骤
2010年06月11日   来源: http://www.louisfeny.com
 

定位,就是使的我们美容院品牌实现区隔,使我们的美容院在当地做到差异化。今天的消费者面临太多选择,美容院老板要么想办法做到差异化定位,要么就要定一个很低的价钱,才能生存下去。

没有一个美容院强大到没有弱点,没有一个美容院弱小到不可以进攻。我们只有充分了解自己、竞争对手、顾客的基础上,进行差异化的定位,并以此定位展开美容院资源的配置和整体的规划,一定可以获得满意的结果。
美容院一定要切实地厘清自己的区隔,并按照这四个步骤来建立定位。

第一步:分析行业环境
你不能在真空中建立区隔,周围的竞争者们都有着各自的概念,你得切合行业环境才行。
首先,你得从市场上的竞争者开始,弄清他们在消费者心中的大概位置,以及他们的优势和弱点。同时需要考虑的,是市场上正在发生的情况,以判断推出区隔概念的时机是否合适。把握住最佳时机,你才有可能得到一个好的区隔。

第二步:寻找区隔概念
分析行业环境之后,你要寻找一个概念,要成功,必须要有定位,已成功,也有定位,所以寻找到区隔的概念是美业最大的系统解决方案服务商。

第三步:找到支持点
有了区隔概念,你还要找到支持点,让它真实可信。
路易芬尼源自法国LOUISFENY。是欧洲从事植物精华美肤SPA最专业的公司之一,自创立以来,路易芬尼名牌一直倡导“自然、健康、安全”的美肤概念,秉承奉献健康之美的服务理念,以其天然品质和优良功效,结合与时俱进的潮流趋势,为全球数千万忠实消费者提供优雅、健康、和谐的法兰西体验式服务。区隔不是空中楼阁,消费者需要你证明给他看,你必须能支撑起自己的概念。
美容院若找到区隔概念,一定要找到支持点,才有说服力。

第四步:传播与应用
有了区隔概念和支持点之后,不等于就已经大功告成。我们必须要靠传播才能将概念植入消费者心智,并在应用中建立起自己的定位。

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